【九月·彩虹观点】行业态势 独家观点 | 你怎么看？

　　一

　　据《建筑防水行业“十三五”发展规划纲要》显示：“十三五”期间，主要防水材料产量的平均年增长率保持在6%以上，到2020年，主要防水材料总产量达到22亿平方米。“十三五”末期，培育20家大型防水企业集团，培育100家大型制造企业;年销售收入超过20亿元的企业达到20家以上;行业前50位的企业市场占有率达到50%。

　　彩虹观点

　　据调查统计，截至2018年6月，营业收入达到2000万元规模以上企业有641家，但产值过100亿的仅一家，产值超10亿元的也不过十家。进入2018年的发展赛道，位居市场前列的防水企业开启了新一轮的赛道竞逐，对众多中等规模企业来说，如何后来居上，实现弯道超车，应该要具备至少三个条件：规模化、创新能力、资本化。规模化是路径，创新能力是核心，资本化是终极过程。

　　二

　　今年以来，受制于国际环境和环保高压政策，防水材料生产所需的原材料价格呈现出一路飙升的态势，截止目前，沥青价格已突破4000元/吨。为了追求短期利益，一些防水企业不惜用偷工减料、以次充好、鱼目混珠等恶劣手段把产品成本压到极低，然后加以包装推向市场，与正常质量的产品进行竞争，形成了“劣币驱除良币”效应，市场严重扰乱了正常的行业秩序。

　　彩虹观点

　　经历40余年的发展，防水行业逐渐从一个较为隐蔽的市场状态变成而今市场追逐的热点对象.作为一个处于高速发展的朝阳行业，还有长远的发展空间。在市场规范不健全的大环境下，防水企业更要坚持自己的原则。服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。倘若防水企业以牺牲别人和恶意“低价竞争”来谋求发展，不但会丧失人才培养、产品开发、工艺创新方面的提升空间，还会在未来的发展道路上越走越窄。“打铁还需自身硬”，防水行业回归对品质的追求才是正道。还会在未来的发展道路上越走越窄。“打铁还需自身硬”，防水行业回归对品质的追求才是正道。

　　三

　　近两年，中国防水材料市场逐渐稳定在 1000 -1500亿规模左右。在总规模不会有大波动的情况下，未来改变的是行业集中度。从行业通行观点来看，未来龙头防水企业业绩将实现稳定增长，实力弱的中小企业会被并购。由此，“迅速做大”几乎成为中等防水企业面临的必答题。

　　彩虹观点

　　据中国建筑防水协会数据显示，2018年我国防水材料生产企业约有2000家，具有防水防腐保温工程专业承包资质的企业数量超过12589家。但这些年来，规模企业(2000万)的市场占有率长期维持在30%左右。透过现象看本质，之所以能有70%以上的市场能被无名企业(无证企业)瓜分，很大程度得益于我国多年来各个区域市场高速发展的住建市场。进入2015年，住建市场逐渐降温，地产行业集中度大幅提升。由此带给防水企业的启示就是规模企业的市场拓展机遇正在来临。纵观近几年互联网企业迅速做大的成功模式，就是极强的业务模式复制能力。防水作为传统企业，实现业务模式的快速可复制，打造战略清晰的发展路径，构筑市场领先的科技产品、全国及区域市场产品投放能力等都将是实现迅速做大的有效途径。

　　彩虹说

　　“打铁还需自身硬”。在企业发展中，彩虹建材始终把自我提升作为市场竞争的核心武器——2018年，公司以“二次创业”为契机，新建生产基地，扩充卷材、涂料生产线、实现生产过程自动化，大幅提升生产规模，为企业的规模化发展打好基础。生产规模的提升势必需要通过市场规模的扩大实现良性消化。因此，公司以郑州营销中心为据点，深耕地级市场，实现河南市场的业务全覆盖，同时，以产品投放能力和品牌辐射度为半径，开设武汉等众多分支机构，跨过长江以南，探索深度迈向全国市场的有效路径。

　　在创新能力上，公司拥有相关技术专利十余项，且与周口师范学院化工学院等科研院所实现深度科研合作，在高铁聚氨酯防水涂料、密封胶以及聚脲防水涂料等防水材料的项目研究上不断取得技术突破，通过技术实现引领公司单品战略与全面化同步发展，以多元化的产品战略助力市场规模化的大幅提升。

　　坚持规模化之路和创新能力并举，这是公司在面对如何”迅速做大”市场的现实局面时给出的应对答案。截止7月末，公司年初设定的所有战略目标，都在有序高效推进，市场开拓与业绩提升都取得了不错的成绩。

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